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1.售前技術(shù)支持：向客戶清晰闡述產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)原理、功能、優(yōu)勢(shì)；
撰寫技術(shù)方案書、投標(biāo)文件、白 皮書等，支持銷售流程。
2.客戶需求分析與挖掘：通過與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通交流，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能或服務(wù)方案，提供可行性分析，幫助客戶發(fā)現(xiàn)未意識(shí)到的需求，擴(kuò)大合作范圍
3. 銷售過程協(xié)同：參與商務(wù)談判，解答技術(shù)問題；協(xié)助準(zhǔn)備技術(shù)標(biāo)書，確保方案符合客戶招標(biāo)要求。與研發(fā)、工程、售后團(tuán)隊(duì)對(duì)接，確保技術(shù)方案的可行性及交付能力。
4.客戶關(guān)系與技術(shù)培訓(xùn)：定期回訪客戶，提供技術(shù)升級(jí)建議或新功能培訓(xùn)，組織技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的使用效率?？焖夙憫?yīng)客戶技術(shù)問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決故障或優(yōu)化方案；
5.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：研究競(jìng)品技術(shù)方案，提煉自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。將客戶需求與市場(chǎng)趨勢(shì)反饋給研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
6.銷售目標(biāo)達(dá)成：制定銷售策略完成銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率、項(xiàng)目簽約率等目標(biāo)。
7.開發(fā)新客戶，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系。
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

1） 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械相關(guān)專業(yè)。
2） 優(yōu)秀的溝通、表達(dá)能力和談判技巧，有責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)；
3）具有良好的個(gè)人形象，能夠適應(yīng)出差和外地工作。
4）有銷售經(jīng)歷同學(xué)優(yōu)先考慮

聯(lián)系人：梁老師
公司地址：棗莊市滕州市墨子科創(chuàng)園
最近登錄：2025-06-29