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1、目標(biāo)管理：負(fù)責(zé)產(chǎn)值目標(biāo)及業(yè)務(wù)目標(biāo)的承接及分解，并輸出有針對(duì)性的客戶銷售策略及方案；
2、計(jì)劃管理：結(jié)合公司策略及客戶分析結(jié)果，按月/周通過PDCA制定工作計(jì)劃，保障目標(biāo)達(dá)成；
3、商機(jī)管理：負(fù)責(zé)客戶拜訪及日常關(guān)系維護(hù)，進(jìn)行客戶需求的挖掘及判斷，制定銷售方案，組織客戶談判，促成訂單成交；
4、線索管理：根據(jù)市場(chǎng)大規(guī)模的客戶信息，識(shí)別符合客戶畫像的客戶資源，篩選目標(biāo)客戶，拓展關(guān)鍵人；
5、客戶經(jīng)營(yíng)：負(fù)責(zé)開拓新客戶并完善現(xiàn)有客戶關(guān)系鏈，建立客戶信息資源池，創(chuàng)新客戶經(jīng)營(yíng)方法；
6、訂單管理：通過建立CRM訂單信息、簽訂合同、開具發(fā)票、產(chǎn)品交付等動(dòng)作完成訂單交付，促進(jìn)款項(xiàng)催收；
7、方法總結(jié)：不斷復(fù)盤、沉淀、總結(jié)和創(chuàng)新銷售思路和方法，并實(shí)際應(yīng)用。

1、2026屆畢業(yè)生，本科及以上學(xué)歷，土木、建筑工程相關(guān)專業(yè) ；
2、具有良好的溝通能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、關(guān)系建立能力，目標(biāo)感強(qiáng)，具有較強(qiáng)的客戶思維；
3、具備良好的服務(wù)意識(shí)、自學(xué)能力和獨(dú)立解決 問題的能力，有進(jìn)取精神與樂觀態(tài)度。

聯(lián)系人：李老師
公司地址：濟(jì)南市歷下區(qū)中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng)5號(hào)樓22層 查看地圖
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