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1、目標管理：負責產(chǎn)值目標及業(yè)務目標的承接及分解，并輸出有針對性的客戶銷售策略及方案；
2、計劃管理：結(jié)合公司策略及客戶分析結(jié)果，按月/周通過PDCA制定工作計劃，保障目標達成；
3、商機管理：負責客戶拜訪及日常關系維護，進行客戶需求的挖掘及判斷，制定銷售方案，組織客戶談判，促成訂單成交；
4、線索管理：根據(jù)市場大規(guī)模的客戶信息，識別符合客戶畫像的客戶資源，篩選目標客戶，拓展關鍵人；
5、客戶經(jīng)營：負責開拓新客戶并完善現(xiàn)有客戶關系鏈，建立客戶信息資源池，創(chuàng)新客戶經(jīng)營方法；
6、訂單管理：通過建立CRM訂單信息、簽訂合同、開具發(fā)票、產(chǎn)品交付等動作完成訂單交付，促進款項催收；
7、方法總結(jié)：不斷復盤、沉淀、總結(jié)和創(chuàng)新銷售思路和方法，并實際應用。

1、2026屆畢業(yè)生，本科及以上學歷，土木、建筑工程相關專業(yè) ；
2、具有良好的溝通能力、抗壓能力、團隊合作精神、關系建立能力，目標感強，具有較強的客戶思維；
3、具備良好的服務意識、自學能力和獨立解決 問題的能力，有進取精神與樂觀態(tài)度。

聯(lián)系人：李老師
公司地址：濟南市歷下區(qū)中潤世紀廣場5號樓22層 查看地圖
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